拼多多把产业带推到了台前

文丨方文出品丨牛刀财经

拼多多发起新品牌计划和新农人计划将近5年，不知不觉中，拼多多在农产品和产业带的根越扎越深。

1、三方联手带来了什么？

央视新闻和拼多多进行了一场直播，让泉州的本地商家们火了。

今年3月21日，拼多多联合央视新闻推出“美好生活拼出来”系列产业带专场直播，首站便是福建泉州。

据了解，“美好生活拼出来”系列带货直播赢得了“开门红”，直播持续三个半小时，吸引全网超过两千万网友观看和拼单。

取得这样的成绩并不意外，一方面这次直播是央视新闻、泉州市宣传部以及拼多多三方联手，央视新闻代表了最权威的媒体平台，泉州市委宣传部则提供了泉州最优质和最具特色的产品、商家，拼多多的百亿补贴也足够诚意。

另外，这场直播和通常的带货不一样的是，泉州味儿更浓。

拼多多和央视的联合直播，除了各种数码、护肤品等大牌外，有一个特色就是诸多具有泉州特色的产品。

泉州不仅农产品丰富有特色，工业制造业也底蕴雄厚。

比如永春老醋就是福建省泉州市永春县特产，永春县特殊的地理环境造就了永春老醋的特殊风味和功效，永春老醋也因此成为了中国国家地理标志产品。

比如说鸿星尔克，晋江作为我国著名的鞋城，很多运动品牌在这里发展壮大，鸿星尔克运动鞋就是其中的一例，代表的是泉州丰富雄厚的制造业基础。

从泉州瓷器到安溪铁观音，从永春老醋到云霄枇杷，除了这些本地特产，再到福建的本地知名品牌鸿星尔克的运动鞋。这场直播间里借用主持人王冰冰的话说，十分具有烟火气。

不止是卖货，这场直播还给泉州一个向全国展示的机会。

直播的过程中，从商品的介绍，到美食的推荐，再到泉州海上丝绸之路的历史由来，加上“南音四宝”、“泉州提线木偶戏”等当地传统文化艺术的展示，这些都是对泉州这个城市的立体介绍，将有助于泉州整个城市名片的立体和丰满，对当地的旅游等有促进作用。

可以说，拼多多和央视新闻以及当地政府的三方联手，是将三方的作用各自发挥到最大，同时也给消费者带来最实惠的体验。

2、不只是泉州？

近两年，泉州正在凭实力爆发。

凭借千年洛阳桥、西街，泉州古代海上丝绸之路起点的底蕴被挖掘出来了，成为了文化交汇、物产丰富多元的象征。再加上“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”的扎根产业的精神，这也是为何产业带专场直播首站在泉州的原因。

另外，很多人不知道的是，泉州还是福建省GDP排名第一的城市，有着非常多的制造业和相关产业链。

比如大家熟悉的晋江鞋城，这里有着国内几乎所有的运动服装品牌，还有福建的石狮服装、晋江鞋靴、南安家装、安溪食品、德化陶瓷等都是全国出名的产业带。

为了更好地把泉州和泉州的产业带推出去，2020年泉州市政府与拼多多签署战略合作协议，共同启动“海丝精品，好货不贵”泉州线上产业直播节，宣布在南安、石狮、德化、晋江落地4个产业直播基地，推动1000亿元泉州“好货”商品上行。

但实际上，拼多多的百亿补贴走进产业带专场直播不只有泉州，而是更多像泉州这样有着丰富农产品和产业带的城市。

据了解，今年三月始拼多多百亿补贴联合央视新闻推出系列产业带专场直播，持续走进全国一线制造业、农业产业带，助力当地特色产业发展，促进“数实融合”，增强信心，提振消费。

可以看出，拼多多的百亿补贴专场直播主要有两个重点方向，一是特色农产品，二是制造业产业带。与此同时，这次系列直播有这不同寻常的意义，我们可以看出，这是拼多多借助自身的优势，和当地政府合作为本地产业带商家提供广阔销路的同时，而央视新闻作为权威媒体能够在当下提着消费的大趋势下，让消费者、商家都更有信心。

这次百亿补贴专场活动就像是一个由当地政府、拼多多和央视新闻合力搭建的舞台。

更多的像泉州这样的城市将在接下来的活动中走出来。

过去5年的时间里，拼多多在国内寻找特色农产品和制造业产业带，也获得了丰硕的成果。

从2019年的新品牌计划推出，并在2020年拼多多新品牌计划升级，在未来5年内扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额。

另外进行合作伙伴扩容，从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家。

同时，拼多多投入更大资源投入，百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案。

今年3月，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多升级成为农云行动，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

3、正品+特色，将是拼多多的两个武器

拼多多给消费者的印象越来越深刻。

对于拼多多，消费者已经形成了两个深刻的影响，那就是买农产品上拼多多，另外一个则是拼多多“正品低价”。

这两个消费者的心智来之不易。除了数年来的百亿补贴持续给消费者带来低价好物外，还有就是拼多多持续对产业带的深耕。

从泉州站的百亿补贴产业带专场可以看出来，拼多多的百亿补贴有两个方向，一是特色农产品，一个是当地优势产业带。

农产品主打的就是特色，从云霄枇杷到白芭乐，还有永春老醋，这些农产品都极具当地的特色，能够形成地理品牌，也成为独一无二的品类。

拼多多在农产品上行领域的持续投入，也带动了一大批水果成为爆品，盐源苹果、度尾文旦柚、青海藜麦、砀山酥梨、丹东草莓、会理石榴、新疆红枣等等。

拼多多还成立了地理标志农产品数据库，并根据地标农产品的特质开发筛选模型，建立图像和文字识别系统，大力扶持和推广地理标志农产品。

2020年，拼多多将百亿补贴扩大到农产品领域，拉动了拼多多平台的农产品交易规模。此外，拼多多通过农地云耕重塑了农产品的生产和供应链条，培养出了一大批新农人。这些新农人从外地回到老家，依然可以通过在拼多多上销售水果养活自己，建设家乡。

产业带的挖掘和扶持，则主要是提供正品好物。

早在2018年，拼多多就开始正式成立新品牌计划，并在全国扶持100个产业带。最初，拼多多的扶持对象是大牌代工厂，随着产业带的激活，拼多多新品牌计划升级，从单个工厂的扶持到整个产业带的加入。

此前，拼多多已经和广东虎门的服装产业带、河北家纺产业带、宁波外贸产业带等多地政府合作，用需求侧数据推动产业带中小公司的供给侧改革，加快产业的数字化进程。

比如泉州的石狮服装，作为全国最大的男装品牌产业带，没有统一的对外品牌印象，导致品牌溢价较低。

品牌的发展离不开产业带的支持。2021年，百亿补贴频道开设“官方合作旗舰店”入口，当年新入驻品牌官旗店同比上年增长超10倍以上。截至目前，百亿补贴频道有近万家品牌旗舰店入驻，实现全行业高号召力品牌基本覆盖。

去年泉州和拼多多建立合作，在南安、石狮、德化、晋江落地4个产业直播基地，推动1000亿元泉州“好货”商品上行。

此次泉州百亿补贴专场中，万庆兴瓷器就是德化瓷器的代表。

同对于消费者来说，拼多多通过百亿补贴建立起正品的形象，这次和央视的合作对消费者来说更加的放心。

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