海外高端客户群持续突破迈瑞医疗挺进全球排名前30

8月29日，迈瑞医疗披露2023年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入184.76亿元，同比增长20.32%；实现归属于上市公司股东的净利润64.42亿元，同比增长21.83%；经营活动产生的现金流量净额达44.83亿元。

公开资料显示，迈瑞医疗是全球领先的医疗器械以及解决方案供应商，主要产品覆盖三大领域:生命信息与支持、体外诊断以及医学影像。公司拥有国内同行业中最全的产品线，以安全、高效、易用的“一站式”产品和IT解决方案满足临床需求。

纵观迈瑞医疗近年的业绩表现，公司不但实现了超20%的业绩增长承诺，且从全球医疗器械上市公司市场排名来看，凭借2022年财年营收数据，公司也正式跻身行业第27位。

“作为医疗器械产品解决方案和IT生态方案供应商，公司将深度参与医疗新基建，紧跟海内外医疗补短板需求，以优质和高性价比的产品助力医院诊疗能力的提升，同时提高公司在全球高端客户群的渗透率。”迈瑞医疗在半年报中表示。

医疗新基建脉络清晰 三大主营业务协同效应尽显

“3.8万亿”，这是2023年《政府工作报告》中，拟安排的地方政府专项债券规模，这一数据相较2022年的3.65万亿再度提升。国家鼓励和吸引更多民间资本参与国家重大工程和补短板项目建设，激发民间投资活力的战略依然清晰。

具体到医疗专项债，迈瑞医疗曾在2022年年报中预测，2023年国内医疗领域专项预算规模将达到3800亿元，对医疗新基建的后续开展提供有力的资金支持。而随着医疗投入和资源不断下沉，未来县级及以下的医院和医疗机构也将逐步成为加大建设的重点方向，国内医疗新基建的持续时间和实施范围都将进一步扩大。

国内不断扩容的医疗新基建市场，也为迈瑞医疗产品及其打造的全院级整体解决方案和“三瑞”生态系统带来了广阔的“施展”空间。

从公司自身的观察来看，今年3月份以来，随着国内医院常规诊疗活动加速恢复，体外诊断试剂消耗和超声采购等常规业务开始呈现迅速复苏的趋势，并且常规产品的产能情况3月份以来也已经回归到常态，使得迈瑞医疗体外诊断和医学影像业务、以及国际市场的增速在二季度实现了反弹。

上述变化也直接反应在迈瑞医疗上半年业绩中。数据显示，2023年上半年迈瑞医疗在体外诊断和医学影像业务分别实现了59.75亿元和37.01亿元营收，同比分别增长16.18%和13.40%，其中，两大业务二季度同比增速均超过了35%。

对于上述两大业务，迈瑞医疗分析称，公司在体外诊断业务领域与进口品牌的差距正进一步缩小甚至追平，并在某些临床应用和功能上超越进口品牌，逐步成长为帮助医院建立标准化实验室、提供体外诊断整体产品和IT解决方案的供应商。而医学影像业务的增长则源于国内超声采购市场复苏，另外公司全新高端超声R系列和全新中高端超声I系列也在海内外高端客户群快速突破，迅速上量。

同属于迈瑞医疗三大业务之一的生命信息与支持业务也在上半年实现营业收入86.67亿元，同比增长27.99%。对于该项支柱业务，迈瑞医疗在半年报中表示，随着生命信息与支持业务各主要产品的技术水平逐渐步入全球引领行列，同时在过去三年实现了高端客户群的重大突破和品牌影响力的跨越式提升，未来该业务领域将持续发挥引领优势，在世界范围树立迈瑞作为全球领先的医疗器械公司这一形象。

国信证券在研报中指出，迈瑞医疗在国内受益于医疗新基建和产品迭代升级，并同步在海外加快高端医院拓展。体外诊断业务领衔增长，生命信息与支持业务及医学影像业务稳健成长，微创外科、AED等种子业务高速放量，规模效应逐步体现及高端产品占比提升促进盈利水平稳中有升。

而从迈瑞医疗自身可及市场角度来看，截至今年上半年，国内医疗新基建待释放的市场空间仍超过230亿元，将持续为公司发展带来长线支撑。

向全球前20进发，海外高端客户群全面突破

在国内医疗新基建工程释放庞大市场空间的同时，全球各国也均意识到了在重大传染病防控机制、公共卫生应急管理体系等方面存在短板和不足。

部分欧洲国家已经开始规划和实施了医疗补短板的举措，而发展中国家暴露的医疗短板更加严重，各国已普遍意识到卫生体系的完善程度对国家政治和经济稳定的重要性，也纷纷加大医疗投入。全球范围开展的“医疗新基建”项目正持续加速医疗器械行业发展进程。

与国内市场类似，凭借在产品质量、产能供应、售后服务上的优势，迈瑞医疗三大业务领域的产品也在过去三年快速放量，大量进入了海内外全新高端客户群。

仅在2023年上半年，迈瑞医疗就在生命信息与支持领域突破了168家全新高端客户，除此以外，还有超过300家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。而在体外诊断领域，公司突破了超过180家全新高端客户，还有接近80家已有高端客户实现了更多产品的横向突破，涵盖部分当地顶级教学医院/大型实验室等。在医学影像领域，迈瑞医疗突破了超过110家全新高端客户，还有超过30家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。

具体而言，在国际重点战略客户拓展方面，基于三大业务领域丰富的产品组合优势和“三瑞”生态解决方案的IT能力，迈瑞医疗得以进一步加强产线间协同互补，持续突破重点大客户，尤其是高端产品的突破取得重大成果，并建立了全球级、区域级、国家级的窗口医院。

上半年，公司就在印度尼西亚、巴西、哥伦比亚、墨西哥、秘鲁、西班牙、法国、波兰、罗马尼亚、土耳其、沙特、澳大利亚等国家实现了重点战略客户开拓，建立了法国硝石库慈善医院、西班牙格里高利马拉农大学医院等全球窗口医院标杆，以及SJD巴塞罗那儿童医院等区域窗口医院标杆。

实际上，在2022年Newsweek评选的全球Top100家医院中，迈瑞医疗已覆盖75家，正与国际一线医疗器械企业同台竞技。另外，从全球市场排名来看，根据Wind取用全球医疗器械行业各上市公司截至2022年底的最新财年收入数据，迈瑞医疗在2020年、2021年和2022年的排名分别为第36位、第31位和第27位，名次逐年提升，不断向着全球医疗器械前20名的目标前进。

锚定临床深层次需求，长期坚守自主创新路线

迈瑞医疗的产品竞争力之所以可以获得全球高端客户的认可，与其持之以恒地专注研发创新密不可分。

据了解，多年来迈瑞医疗采取自主研发的模式，建立起基于全球资源配置的研发创新平台，目前已设有十大研发中心，汇聚了3971名研发工程师。

今年上半年，迈瑞医疗继续保持高研发投入，研发投入达20.4亿元，同比增长40.07%，占同期营业收入的比重达11.04%。公司三大产线产品不断丰富，技术持续迭代，尤其高端产品不断实现突破。截至2023年6月30日，迈瑞医疗共计申请专利9476件，其中发明专利6744件；共计授权专利4503件，其中发明专利授权2055件。

多年积累的扎实工程化能力和敏锐的客户需求洞察能力，也让迈瑞医疗创新更为贴近临床需要，创新方向更为有的放矢。据了解，目前，迈瑞医疗就构建了国际领先的医疗产品创新体系、产品生命周期管理电子平台系统(PLM)，以市场为核心，以临床需求为导向，通过需求管理、产品规划、组合管理等行为，从而保证开发正确的市场需要的产品。

在此基础上，公司一方面以底层技术创新为引领，探索前沿科技，进入创新的深水区；另一方面，也在发挥迈瑞多产品、多产线的优势，通过融合创新，构建开放的、可生长的、智能化的生态系统，为医疗机构带来临床价值与管理价值。

“公司将继续持之以恒地进行研发投入，通过研发积累、技术迭代、市场培育，抓住发展机遇，在突破核心关键技术的同时提升产品性价比，给医院、给老百姓提供负担得起的好产品和优质医疗服务，让更多人分享优质生命关怀，并以此提升公司的市场占有率，最终实现政府、医院、患者、厂家多方共赢的局面。”迈瑞医疗在半年报中表示。

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