“半托管”成跨境电商主推模式

今年以来，半托管逐渐成为各大跨境电商主推模式。在6月15日至6月17日举办的2024第九届深圳国际跨境电商贸易博览会上，Temu、SHEIN、速卖通等企业均将招商重点转移至半托管模式。

沙利文大中华区分析师巫韵涵对《证券日报》记者表示:“半托管模式的优势在于成本控制与灵活性兼具。企业可自主管理核心业务，如库存规划、订单处理等，同时将仓储操作、本地配送等环节交由第三方负责，既保持了对关键业务的直接控制，又有效减轻了初期投资和运营成本压力。”

对比半托管模式，“全托管模式下卖家仅负责提供货物，其它环节则由平台承担，这就导致卖家的定价权被削弱，无法吸引到品牌型卖家。”招商证券分析师赵中平表示。

在此背景下，跨境电商平台纷纷将招商重点转移至半托管、海外托管模式。

例如，今年1月份速卖通率先全面推出半托管。所有商家皆可申请加入，并享受物流补贴和专属流量。近期速卖通不断加码半托管模式，公布了包括佣金减免、准时发货补贴、免仓库费用等一系列福利。

3月份时Temu跟进，在目标国家拥有仓库物流合作商的卖家可以自行决定仓储物流方案，同时开展了数十场产业带对接活动，通过线下交流、资源倾斜等方式，扶持更多产业带企业紧抓出海机遇，拓宽订单渠道。

SHEIN亦正式上线了半托管模式。目前SHEIN平台对入驻半托管的卖家无业绩门槛要求，开店无需额外费用。在该模式下，卖家需在海外本地有库存，并可进行本土履约，平台还推出半托管专属流量支持，当前可入驻站点为美国站。

“对于商家而言，该模式能够有效降低风险。”巫韵涵认为，物流服务商凭借其丰富的本地经验和资源，能有效应对仓储物流中的各类挑战，包括合规性问题、语言障碍及突发情况处理，帮助企业降低运营风险。

得益于此，半托管模式在B端和C端为商家开辟了新的海外市场拓展机遇。据阿里速卖通消息，速卖通半托管模式上线100天，带动商家订单显著增长。数据显示，3月份平台上有约2万半托管商家订单实现翻倍增长。

安爵资产董事长刘岩对《证券日报》记者表示:“随着越来越多商家开始关注物流、仓储等环节的效率问题，半托管服务日益成为众多跨境电商平台在未来竞相争逐的赛道。通过这一平台对供应链的整合，更广泛的商家得以获得快速进入这一新市场的能力。”

刘岩认为，从全托管到半托管，模式的转变不仅仅是服务的升级，更是行业竞争格局的重塑。不过，半托管模式仍要注意控制权分散问题，虽然商家在某些环节保持自主，但在物流、仓储等部分外包的环节中，控制权不如完全自主运营模式，可能出现时效、库存管理等方面的不确定性。

巫韵涵亦认为，半托管模式存在一定数据安全风险。企业需与第三方共享库存、订单等敏感数据，如何确保数据的安全传输与合规使用，防止信息泄露，是商家和平台均不可忽视的问题。

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